[摘要] 火热的春节假期刚刚结束，但保定的楼市冬天没有结束。2012年房价走势如何，从现在各方声音来看，还是比较一致的，都认为房价会进入到一个下行的区间。无论房价如何变化，房子的品质应该是越来越好才对，只有这样保定的楼市才会有一个可持续性的发展，百姓才能真正的安居乐业。
火热的春节假期刚刚结束，但保定的楼市冬天没有结束。2012年房价走势如何，从现在各方声音来看，还是比较一致的，都认为房价会进入到一个下行的区间。无论房价如何变化，房子的品质应该是越来越好才对，只有这样保定的楼市才会有一个可持续性的发展，百姓才能真正的安居乐业。
抛开“船票”
到了2012大家都希望能够拿上“船票”，顺利上岸。对于购房者来说，这一张船票就是购房的合同，有一个地方可以安家置业；对于开发商来说，这一张船票就是一张张亮丽的业绩单，让企业越来越好。本文不谈“船票”，就如何“造船”和“驾船”提一些观点。
种种迹象都表明，在2012年不仅保定，各地的楼市都将进入实质性调整的阶段，虽然还在不知道中央是否在政策上加码进行新一轮的调控，但是2011年政策的威力以及扩散效应会在2012给楼市带来更大的冲击。对于购房者来说肯定是希望买到一套称心如意的房子，对于房企来说肯定是希望楼市回暖。但能让两者都满意的方法似乎很难实现，这不是鱼与熊掌不可兼得的问题而是必须有一方让步的零和博弈。
从表面来看双方的问题核心，聚焦在了房价上面，将房价和那个救命的“船票”联系起来，绝不为过。但从深层次上看，保定的楼市还有很多情况值得思考。
品牌地产缺失
百姓购房心慌慌
直到现在保定市区也没有一家国内一线房企进驻，这说明在一线房企看来保定楼市对他们没有吸引力。整天在楼市中搏杀的基本上都是本地的企业，当然本土企业做的也有不错的，但能连续5年持续销售的房企有多少？其中能够在购房者心中有一个品牌印象的又有几个？又有哪个公司能够一直在购房者心中有一个良好的美誉度？
很多地产公司都是看到近几年楼市有机可乘，买块儿地做项目，卖完之后，分钱散伙。很少有人像做事业一样经营房地产，这样就产生了很多问题，比如，销售“图纸房”，交了钱的人打了水漂，或者在交房之后，物业很难跟上，造成小区混乱的情况。用俗语讲就是一粒老鼠屎坏了一锅粥，这就让百姓在购房时的心忐忑不安，因此大家青睐一些品牌地产的项目。
现实是保定的一些知名地产公司缺乏品牌建设，从被认为树立品牌形象的要素广告宣传就能看出来。在保定地产广告投入上一直都有这样的一个铁律，在销售火爆或者楼市冷清的时候是没有人做广告的，只有半温不火的时候，大家才会拼命做广告。
如果说销售火爆的时候，房子不愁卖，不做广告还情有可原，那为什么楼市冷清的时候，又没人做广告了？按说冷清的时候也更应该做宣传，以此吸引少数购房者的目光。这就又回到作为开发商你是做事业做品牌还是做销售。很多公司不重视公司品牌的建设，的衡量标准就是销售业绩。当然我们不得不承认业绩很重要。但是一到市场低迷的时刻，你就会发现品牌地产的优势，在同地段、价格相近的情况下，品牌地产必然会在消费者心目中抢占先机，从而即使在淡季也会比非品牌地产吸引更多的客户，销售也会远高于非品牌地产。所以说建立品牌地产，才是一个房企立业发展之道。
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市场潜力巨大
需对症下药
最近，笔者去几个售楼部踩盘同销售人员聊天时，他们都感慨现在市场不好做。我就问为什么会这样，他们说到这两年楼市太火爆，过早透支了市区很多需求；目前房价太高，之前还有很多人投资炒房，现在把钱存在银行都比炒房合适，谁也轻易出手；保障房的确很给力，解决了不少市区人口的居住问题。
按道理说保定的楼市应该有很大的潜力，因为保定是县区数量的地级市，有1000多万人口，最重要的是目前市区的常住人口也就是100万左右。随着城市的不断发展，未来5-10年，会有几十万甚至百万农村或者城镇人口涌入市区。拥有这么多的准客户，怎么说能市场不好呢？你无法创造市场，没有办法深入挖掘客户资源。肯定就会在有限的市场中同其他项目争个“两败俱伤”。因此就需要放开眼界，寻找更为广阔的市场，县域市场是市区楼盘的一个广阔的蓝海，20多个县区，每个县区买个十几套就是200多套销售业绩，当然选好适合自己的切入点，对症下药才能事半功倍。
产品缺乏新意
无法与价格接轨
这几年保定的房价是一涨再涨，不断挑战开发商和消费者的底线，但是产品创新却没有和房价的上涨而提升。你可以随便转保定的售楼处发现里面的户型图至少有一半儿以上是一样的，不同的只是面积；你可以转转5年甚至10年左右的房子，你会发现这样的户型在当时已经诞生了；如果有时间，你还可以仔细看一下工地，看看里面的配套设施以及建筑材料，你又会发现和现在的很多小区没有什么差别。如果这样说下去有些不公平，毕竟在这两三年保定还是涌现出一批综合水平比较高的小区，而我们所关注的是楼市整体的产品水平，因为高端楼盘不是所有人都能住的起的。
当我和一直地产界的朋友谈起这个话题的时候，有些人提到这是在尊重北方人的习惯，也不无道理。但是我更愿意相信，好的产品大家都是知道的，更好的户型设计会让购房者住的更舒心；更好的社区规划会让业主更开心；更好的建筑材料会让购房者住的更安心；“没有疲软的市场，只有疲软的产品”，只有练好内，切实提升产品的品质，生产出过硬的产品，才能更好更快地走出当前的困局。
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