[摘要] 刚刚发布的《2011年6月中房指数系统百城价格指数》显示，石家庄房屋均价为5870元/平方米，环比下降0.88%，跌幅排名全国第二。今年以来，在指数研究院的统计中，省会房价首次出现下降。
多元营销为上策
今年春节前夕，史上最为严厉的楼市新国八条重磅出击。新政实施后，春节期间我省楼市曾上演了惨淡的成交场面，由此带来的是，整个2月份，我省楼市供应量微乎其微。即使进入3月份后，限购令的实施，促使部分开发商尽快调整营销策略，纷纷加大促销幅度，以抢跑市场。a
步入6月，楼市开始转入下半年冲刺阶段。即使上半年有三、四月份的销售畅旺，但对于下半年的走势，市场仍是多面争持。乐观者认为，下半年成交量将会提升，房价也会继续上涨。悲观者认为，楼市如履薄冰，稍有不慎，将会更加低迷。a
导致开发商在营销策略上还真不能以不变应万变。在变数的政策环境面前，不少开发商已经开始意识、醒悟，与其苦苦等待，不如走为上计。于是，进入5月份后，开发商就开始纷纷采取行动，各种优惠风潮此时开始席卷河北楼市。这个情况一直持续到了7月份。a
此外，活动营销也是屡试不爽的法宝。“楼盘不搞活动，根本没办法吸引消费者。只要有人气，就不怕没有成交量。”这是某开发企业老总的现身说法。现在地产市场处于深度调整中，国家不断出台利空政策，消费者置业防御心理愈加变强。作为开发商，要考虑的是如何关注到客户的真正需求，才是营销突围的利器。在楼市越来越追求理性的市场背景下，把活动营销演绎得风生水起的开发商，无疑期待能带给项目以实质性的销售促动。a
随着购房者置业的日益理性、成熟，楼盘如何与购房者互动也成为一个重要问题。今年以来，大量的客户活动在楼市涌现，更多的开发商尝试着营销方式，让购房者了解品牌、了解产品，并从中获得市场对产品的真实反馈，以调整产品，让产品更适应市场需求。a
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