[摘要] 近期我们将正式开盘，全款购房可以享受4%的优惠，机不可失……”仅仅因为某天中午闲逛时到一家售楼中心转了转并留了个电话，石家庄市民李女士最近几乎每天都能接到这样一个电话或者短信。
近期我们将正式开盘，全款购房可以享受4%的优惠，机不可失……”仅仅因为某天中午闲逛时到一家售楼中心转了转并留了个电话，石家庄市民李女士最近几乎每天都能接到这样一个电话或者短信。观望情绪持续导致的成交量下滑给房企带来越来越大的压力，曾辉煌一时的卖方市场逐渐成为彻底的买方市场，房企一方面格外珍惜每一个潜在客户，另一方面，优惠促销的幅度也在悄然增大。
房企促销优惠范围扩大但避免直接降价
有购房意愿的石家庄市民王先生一直在关注楼盘信息，“我感觉优惠促销的范围扩大了。”王先生告诉记者，上半年调控政策密集出台时，大部分开发商和购房者一样陷入短暂观望，推盘速度放缓。但下半年、尤其是7、8月份以来，持续下滑的成交量使得不少开发商先沉不住气了，纷纷推出促销手段试图挽救成交量。
某研究院上周监测的35个城市，18城市楼市成交量同比下降，6城市成交量跌幅在30%以上，其中杭州跌幅，达到56.98%。
河北楼市差异较大，但各主要城市成交量下滑趋势一致。以石家庄为例，1-6月份石家庄市区商品住房上市284万平方米，成交面积183万平方米，供应量大于成交量。同比去年1-6月市区上市商品房数据，今年上半年石市商品住房成交量则出现明显下降，降幅达10%。虽然近几周石家庄楼市成交量现回升，但整体回升幅度不大。“总的原则是以价保量，但是价格上不能随意下降。”石家庄一位不愿透露姓名的地产项目销售经理告诉记者，“谁也不愿意做个降价的出头鸟，促销都在采取迂回的方式。”
上述销售顾问表示，当前的市场形势还没到整体降价的地步，因此在制定销售策略时，开发商一般不会直接打降价牌。相反部分开发商会反其道而行之，先推出少量房源投石问路。“一些高端项目售价在目前的市场情况下还有逆势抬高的现象。”
王先生也表示，5、6月份石家庄市场上促销楼盘大部分都是一些中小开发商推出的一般住宅项目，但是到了7、8月份，一些知名项目也纷纷加入促销阵营。比如某国内知名地产集团在石开发的一个住宅项目，6月份报价5100元左右，近期却直接推出10套5000元左右每平米的优惠房源。
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