[摘要] 近期我们将正式开盘,全款购房可以享受4%的优惠,机不可失……”仅仅因为某天中午闲逛时到一家售楼中心转了转并留了个电话,石家庄市民李女士最近几乎每天都能接到这样一个电话或者短信。
促销以全款优惠为主旨在快速回收资金
记者走访部分楼盘销售中心发现,目前市场上的优惠促销主要以大比例首付优惠和全款优惠为主。
在石家庄桥西西南高校区某项目售楼处,销售人员表示,该项目均价为5000元/平方米,支持全款和贷款,优惠政策是首付40%优惠0.5个点,首付50%优惠1个点,全款购房则直接优惠2个点。
记者发现此后走访的几个楼盘,基本上都有全款购房优惠的政策。同样是西南高教区附近的某个项目,记者留意过去年项目开盘时即有全款优惠,但当时该项目销售情况比较好,全款优惠2%。但目前该项目正在推的二期房源,全款优惠已经提高的4个点。
保定新市区乐凯大街附近的一个新项目优惠政策与之类似,销售人员介绍说,该项目可贷款、分期和全款,贷款首付为40%,分期首付30%,今年11月30日交50%,明年5月31日交20%,全款优惠3%。他还提醒记者说,目前该项目正在进行8月优惠月活动,在本月贷款和分期购房可优惠2%,一次性付款在以前优惠3%的基础上可再优惠2%。
邯郸某新项目更有新招,据介绍,该项目均价6200每平米,付全款每平米可优惠100元,并赠送双气。
前述销售经理对本报记者表示,所谓的迂回降价,目前来看基本上都以这种全款优惠的方式为主。“其实就是在不降均价的基础上,鼓励购房者多掏首付、或者尽量付全款,这样开发商可以尽快地回笼资金。”该业内人士透露,“眼下开发商钱紧主要还是来自银行方面,其实销售回笼的资金肯定是不够用,以前资金充裕时开发商都不会仰仗这部分资金,销售战线拉的时间也很长,因为他可以拿时间成本换来更高的售价。但是现在不行了,必须在尽可能短的时间内回收资金。”
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