[摘要] 火热的春节假期刚刚结束，但保定的楼市冬天没有结束。2012年房价走势如何，从现在各方声音来看，还是比较一致的，都认为房价会进入到一个下行的区间。无论房价如何变化，房子的品质应该是越来越好才对，只有这样保定的楼市才会有一个可持续性的发展，百姓才能真正的安居乐业。
市场潜力巨大
需对症下药
最近，笔者去几个售楼部踩盘同销售人员聊天时，他们都感慨现在市场不好做。我就问为什么会这样，他们说到这两年楼市太火爆，过早透支了市区很多需求；目前房价太高，之前还有很多人投资炒房，现在把钱存在银行都比炒房合适，谁也轻易出手；保障房的确很给力，解决了不少市区人口的居住问题。
按道理说保定的楼市应该有很大的潜力，因为保定是县区数量的地级市，有1000多万人口，最重要的是目前市区的常住人口也就是100万左右。随着城市的不断发展，未来5-10年，会有几十万甚至百万农村或者城镇人口涌入市区。拥有这么多的准客户，怎么说能市场不好呢？你无法创造市场，没有办法深入挖掘客户资源。肯定就会在有限的市场中同其他项目争个“两败俱伤”。因此就需要放开眼界，寻找更为广阔的市场，县域市场是市区楼盘的一个广阔的蓝海，20多个县区，每个县区买个十几套就是200多套销售业绩，当然选好适合自己的切入点，对症下药才能事半功倍。
产品缺乏新意
无法与价格接轨
这几年保定的房价是一涨再涨，不断挑战开发商和消费者的底线，但是产品创新却没有和房价的上涨而提升。你可以随便转保定的售楼处发现里面的户型图至少有一半儿以上是一样的，不同的只是面积；你可以转转5年甚至10年左右的房子，你会发现这样的户型在当时已经诞生了；如果有时间，你还可以仔细看一下工地，看看里面的配套设施以及建筑材料，你又会发现和现在的很多小区没有什么差别。如果这样说下去有些不公平，毕竟在这两三年保定还是涌现出一批综合水平比较高的小区，而我们所关注的是楼市整体的产品水平，因为高端楼盘不是所有人都能住的起的。
当我和一直地产界的朋友谈起这个话题的时候，有些人提到这是在尊重北方人的习惯，也不无道理。但是我更愿意相信，好的产品大家都是知道的，更好的户型设计会让购房者住的更舒心；更好的社区规划会让业主更开心；更好的建筑材料会让购房者住的更安心；“没有疲软的市场，只有疲软的产品”，只有练好内，切实提升产品的品质，生产出过硬的产品，才能更好更快地走出当前的困局。
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